Розкажіть, будь ласка, про свій досвід управління грантами?
Вперше з грантами як окремим фінансовим інструментом я почала працювати в 2009 році, коли брала активну громадську діяльність у молодіжній громадській організації в Києві. На той момент я працював у сфері бізнес-консалтингу як аналітик, і для мене досить цікавими здавалися перспективи використання такого інструменту, як гранти для розвитку підприємництва та соціальної сфери. Проте на той час грантовий «ринок» складався переважно з програм, спрямованих на реалізацію соціальних проектів та підтримку реформ.
Кілька років по тому процес інтеграції України до ЄС та збільшення підтримки з боку США, Канади, Японії та міжнародних організацій створили можливості для розвитку грантових програм, а також підтримки бізнесу.
Свій перший власний грантовий проект я написав і виграв у 2015 році. З того часу (понад 8 років) я працював і розвивався як експерт із грантрайтингу та роботи з міжнародними програмами. Працювала з грантами різних типів – на підтримку соціальних проектів, підтримку діючих бізнесів, підтримку стартапів та інновацій, підтримку культурних проектів та сфери креативних індустрій. Працювала з програмами понад 40 різних фондів: UNDP, UNFPA, UNICEF, USAID, програми Ради Європи, Європейської комісії, Національного фонду розвитку демократії, програми Посольства США в Україні, Міжнародного фонду «Відродження», IREX, Міністерства закордонних справ Данії, Western NIS Enterprise Fund, Ukrainian Startup Fund, Qatar Fund For Development та багато інших.
За свою кар’єру я працював із грантами від 10 тис. до 1,1 млн доларів. Виграно понад 60 грантових проектів, на загальну суму понад 6 мільйонів доларів США. Найбільший виграний грант склав 1,1 мільйона доларів США.
«Грант» простими словами?
Грант – це фінансовий інструмент, безповоротна фінансова допомога для реалізації певного узгодженого проекту. Залежно від спрямованості, проект може бути соціальним, культурним, комерційним/бізнесовим. Основна відмінність гранту від інших фінансових інструментів, таких як позика чи інвестиція, полягає в тому, що ви не повертаєте отримані кошти та не віддаєте частку свого бізнесу. Головна умова – бути кращим у грантовому конкурсі, а після виграшу гранту витрачати кошти суворо відповідно до бюджету, який ви подавали на грантовий конкурс.
Які основні особливості роботи з грантовими програмами?
Кожен грантовий конкурс має свою специфіку, але є кілька основних загальних правил. По-перше, це змагання. Відповідно, ваша пропозиція має бути кращою, ніж у конкурентів. Необхідно продемонструвати певну унікальність, показати свої сильні сторони – продукт, проект чи ідею. По-друге, важливо розуміти специфіку фонду, програми та конкретного конкурсу, в якому ви берете участь. Кожен із них має свої обмеження та пріоритети. Розуміння їх – запорука успіху. Або вас просто відсіють на етапі технічного відбору і просто втратять час. По-третє, важливі результати вашого проекту. Якщо це бізнес-грант, чого ви плануєте досягти? Вийти на нові ринки? Розширювати існуюче виробництво? Створити інноваційний продукт, який легко масштабувати на глобальному рівні? Які конкретні чисельні показники будуть досягнуті? Фонди, які надають фінансування, зацікавлені отримати максимальний результат за розумну суму фінансування. Відповідно, проекти, які мають більший масштаб впливу, мають більше шансів. Але, як і в будь-якому правилі, є винятки. Підводячи підсумок, вам потрібно мати міцну основу, я називаю це «трикутником довіри». Ви повинні бути впевнені, що розумієте специфіку фонду, який ви подаєте на фінансування. Ви повинні бути впевнені у своєму проекті/продукті, що він кращий за конкурентів і аналогів. І ви маєте бути впевнені у своїй здатності все це правильно донести до фонду через бюрократичну процедуру підготовки пакету документів для грантового конкурсу – і чим більший обсяг фінансування ви подаєте, тим більше зусиль вам доведеться докласти. . При дійсно великих сумах без залучення експерта не обійтися.
Важливо запам'ятати час. Гроші на гранти зазвичай не дають швидко. Середній термін отримання субсидії від подачі документів до перерахування коштів становить 4-5 місяців. Іноді довше. Наприклад, один із найбільших грантів на одну компанію для українських підприємств становив 1,2 мільйона євро, але щоб отримати його, вони тричі подавалися на конкурс і витратили 1,5 роки.
Яким був ринок грантів до війни, що змінилося, які можливості ви бачите? Які організації більш/менш активні?
Ринок грантів до війни був чітко поділений на 3 основні сегменти. Перший – грантові програми, тому що вони були закріплені безпосередньо за державними структурами. Серед них як центральний апарат – міністерства та відомства, так і місцеві громади. Зазвичай вони спрямовані на підтримку реформ чи інфраструктурних проектів. Особливе місце в грантах такого типу посіли програми з відновлення Донбасу – регіону, який постраждав від бойових дій у 2014-2015 роках, на кордонах якого відбувалися бойові зіткнення малої інтенсивності з Росією. Значні кошти міжнародні фонди спрямували на реконструкцію соціальної інфраструктури – лікарень, шкіл, адміністративних будівель, відновлення енерго- та водопостачання. Я думаю, що подібне, тільки в значно більших масштабах, буде після закінчення цієї війни. Зараз такі гранти також надаються, але в менших масштабах і переважно для допомоги регіонам, які постраждали від бойових дій, але де небезпека стала меншою. Так, ПРООН, Європейський Союз, Nefco — Nordic Green Bank виділили десятки мільйонів доларів на відбудову житла в зруйнованих війною районах Київщини, насамперед у сумнозвісній Бучі.
Другий вид – гранти для державного сектору. Вони мали досить широке спрямування від освітніх проектів до надання допомоги незахищеним верствам населення. Їх надавали переважно різним громадським організаціям. Зараз ці програми спрямовані переважно на надання психологічної та гуманітарної допомоги.
Третій вид – гранти на розвиток бізнесу. Бізнес різного формату – промислове виробництво, агросектор, стартапи та інновації. До війни зазвичай підтримувалися інноваційні стартапи з хорошими ринковими перспективами та експортоорієнтований сегмент аграрного сектора. Тепер вони допомагають і «звичайним» підприємствам, відновлюватися та адаптуватися до нових умов і зберігати робочі місця.
Головною особливістю, порівняно з довоєнним періодом, є збільшення обсягів і кількості дотацій. Ті організації, які раніше працювали в Україні, збільшують обсяги грантового фінансування. Крім того, приходить багато нових, які раніше не надавали грантової підтримки в Україні. Наразі українські підприємства мають унікальну можливість масштабуватися та виходити на новий рівень розвитку завдяки грантовому ресурсу. Питання в тому, чи зможуть вони цим скористатися.
Що слід враховувати при подачі заявки на гранти? Як вибрати організацію?
Головне – розуміти пріоритети організації, що надає грант, і що ваш проект чи бізнес їм відповідає. Наприклад, існують спеціалізовані гранти для екологічно чистих виробництв. Якщо у вашому проекті немає такої складової, немає сенсу подаватись на конкурс. Кожен із конкурсів має свої вимоги.
Вибираючи конкурс для участі, переконайтеся, що:
Вибір організації, куди подаватися на конкурс, досить простий. Ви стежите за доступними грантовими програмами та термінами їх виконання. Вибирайте ті, які підходять до напрямку вашого бізнесу/проекту. Бажано, щоб ці організації раніше надавали гранти в Україні, тоді можна бути впевненим, що не буде затримок з отриманням коштів через незнання грантодавцем місцевої специфіки. Найпростіше звернутися до фахівця. Він проаналізує специфіку вашого бізнесу, ваші цілі в гранті, відповідність проекту та бюджету документації та правилам, які вимагає фонд, і допоможе вибрати конкурс, де є реальні шанси на перемогу. Звичайно, ви можете зробити це самостійно, але досвід приходить з часом.
Чи може сьогодні приватний бізнес отримувати гранти в Україні?
Так, звісно. Одним із видів грантових програм є підтримка бізнесу. Є кілька варіантів грантових програм для бізнесу:
Це лише загальний опис. Кількох днів не вистачить, щоб повністю описати картину існуючих бізнес-можливостей у грантовому секторі.
